Jak wycenić rękodzieło? To pytanie, które wśród osób zajmujących się tworzeniem unikatowych przedmiotów, powraca, jak bumerang. W teorii jest to zadanie proste, gdyż cena powinna uwzględniać koszt materiałów, czas pracy, podatki oraz marżę. W praktyce jednak określenie kwoty dla poszczególnych produktów handmade bywa trudne i nierzadko wiąże się z wątpliwościami ze strony twórcy. Jak zatem ocenić, ile powinny kosztować wyroby rękodzielnicze? Przeczytaj nasz poradnik!

Na cenę rękodzieła składa się kilka podstawowych elementów. Są to:

Powyższe składowe ceny to dość duże uproszczenie w przypadku wyrobów handmade. Tak naprawdę wartość Twoich prac powinna wynikać z indywidualnych cech produktu, przyjętej strategii biznesowej, potrzeb klientów oraz techniki wykonania. Drogą do rzetelnej wyceny jest refleksja nad kilkoma podstawowymi kwestiami:

Zacznij wycenę od dokładnego przeanalizowania wszystkich kosztów ponoszonych przy tworzeniu produktu, jak i jego sprzedaży. Inne czynniki będą istotne w przypadku ustalania ceny robótek szydełkowych sprzedawanych w sklepie z rękodziełem online, a inne przy wycenie biżuterii handmade oferowanej na targach czy z odbiorem osobistym. Musisz mieć pełną świadomość wszystkich wydatków i umieć przełożyć je na cenę pojedynczego wyrobu. Warto również doliczyć rezerwę na ewentualne straty wynikające np. z uszkodzonych materiałów czy nieudanych prób, które są naturalnym elementem procesu twórczego.

Czas poświęcony na stworzenie wyrobów handmade stanowi jeden z najważniejszych elementów wyceny. Jak wycenić rękodzieło w tym przypadku? Warto zacząć od ustalenia stawki za roboczogodzinę, biorąc pod uwagę zarówno obowiązujące minimalne wynagrodzenie, jak i średnie stawki w danej branży. Istotne są tu również Twoje doświadczenie oraz złożoność procesu twórczego. Zmierz dokładnie, ile godzin zajmuje wykonanie konkretnego produktu, a następnie pomnóż tę liczbę przez wybraną stawkę. W ten sposób uzyskasz koszt czasu pracy przypadający na dany wyrób.

Natomiast koszt materiałów obliczysz, sumując wszystkie surowce potrzebne do wytworzenia wyrobu. Trzeba jednak pamiętać, aby uwzględniać tylko zużytą część – jeśli kupisz paczkę 100 koralików za 10 zł, a do jednego projektu wykorzystasz 10 sztuk, to rzeczywisty koszt materiału wynosi 1 zł, a nie cena całego opakowania.

Obok materiałów i czasu pracy równie istotne są koszty związane z utrzymaniem działalności. To właśnie ten element najczęściej umyka twórcom, ale i nierzadko klientom uważającym, że cena rękodzieła jest zawyżona. W kalkulacji należy uwzględnić m.in. składki i podatki, rachunki za internet oraz media, księgowość, koszty wynajmu przestrzeni czy wyposażenie pracowni – od narzędzi i komputera po oświetlenie i aparat do zdjęć. Do tego dochodzą wydatki wynikające ze sposobu sprzedaży: opłaty za utrzymanie własnego sklepu z rękodziełem, obsługę techniczną strony czy czynsz za stoisko w galerii handlowej lub na targach.

Nie można pominąć również marży – to nie tylko Twój zysk, ale przede wszystkim środki umożliwiające dalszy rozwój. Dzięki nim możesz inwestować w szkolenia, literaturę branżową czy nowoczesne rozwiązania wspierające rozwój pracowni.

Określenie optymalnej ceny rękodzieła wymaga nie tylko analizy własnych kosztów, ale również zweryfikowania tego, jak rynek reaguje na podobne produkty. Jeśli nie wiesz, jak wycenić rękodzieło, to dobrym punktem odniesienia będzie dla Ciebie tzw. price range, czyli zakres cen, które Twoi potencjalni klienci są gotowi zapłacić. Najłatwiej go określić obserwując konkurencję, przy czym warto porównywać wyroby zbliżone do Twoich pod względem jakości, użytych materiałów i estetyki wykonania. Pamiętaj też, że lokalizacja sprzedaży ma tu ogromne znaczenie – to samo rękodzieło może kosztować inaczej w galerii sztuki w centrum dużego miasta, a inaczej na jarmarku czy w internetowym sklepie z wyrobami handmade.

Jeśli zauważysz, że Twoje ceny mocno odbiegają od średnich stawek rynkowych, warto je przeanalizować i wprowadzić korekty. Nie zawsze oznacza to jednak obniżkę. Możesz także poszukać alternatywnych dostawców materiałów, którzy oferują lepsze ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej jakości. Nigdy jednak nie rezygnuj z marży ani nie obniżaj wartości produktu kosztem gorszych surowców – klient bardzo szybko zauważy spadek jakości.

Czasami problemem nie jest sama cena, lecz dopasowanie produktów do odpowiedniego odbiorcy. Jeśli masz pewność, że Twoja kalkulacja jest prawidłowa, zastanów się, czy nie warto odświeżyć projektu, zmienić kanału sprzedaży albo wejść na inne platformy. Często to właśnie szersze dotarcie do klientów sprawia, że cena przestaje być barierą, a staje się naturalnym odzwierciedleniem wartości Twojej pracy.

Ręcznie wykonane przedmioty są rezultatem wymagającego procesu twórczego, w którym ogromną rolę odgrywają pasja, pomysłowość i precyzja. Wyroby handmade to nie produkcja masowa – każdy produkt jest unikalny i ma wyjątkową wartość. Dobrze podkreślić ten aspekt, pokazując klientom, jak powstają Twoje małe dzieła sztuki – czy to poprzez opisy na stronie, kulisy w mediach społecznościowych, czy krótkie nagrania prezentujące technikę i materiały, z których korzystasz. Dzięki temu odbiorca będzie wiedział, jakie czynniki kształtują cenę rękodzieła.

Selesto to innowacyjna platforma sprzedażowa online pozwalająca w prosty sposób stworzyć e-commerce z rękodziełem dopasowany do stylu pracy oraz etapu rozwoju każdego twórcy. Uruchom własny sklep z wyrobami handmade w zaledwie 10 sekund. Testuj jego możliwości przez 14 dni bez żadnych opłat. Zacznij sprzedawać online na swoich warunkach.