Wyroby rzemieślnicze przyciągają uwagę autentycznością i unikalnością – a to sprawia, że chętnych na ich zakup nie brakuje. Większość twórców prędzej czy później staje więc przed pytaniem: gdzie sprzedawać rękodzieło – w swoim sklepie internetowym czy na popularnych platformach? Odpowiedź nie jest oczywista, bo oba rozwiązania mają swoje plusy i ograniczenia. Warto przyjrzeć się im bliżej i zrozumieć, jak wpływają na rozwój marki handmade.

Jakie możliwości daje własny sklep z rękodziełem?

Własny sklep z rękodziełem zapewnia twórcom pełną kontrolę nad sprzedażą. To przestrzeń, w której wszystko – od wyglądu strony, przez proces zakupowy, aż po politykę cenową – zależy wyłącznie od właściciela. Klient trafia bezpośrednio do świata marki, a nie na stronę, gdzie konkurują ze sobą dziesiątki innych twórców.

Sklep dla rękodzielnika to także niezależność od regulaminów zewnętrznych serwisów. Nikt nie narzuca prowizji od sprzedaży ani limitów dotyczących prezentacji produktów. Możesz stworzyć ofertę skrojoną pod swoich klientów, wprowadzać programy lojalnościowe czy eksperymentować z różnymi modelami dostaw – tak jak chcesz, bez ograniczeń.

W przypadku platform takich jak Selesto cały proces wdrożenia sklepu jest prostszy, niż mogłoby się wydawać. Gotowe narzędzia pozwalają zbudować profesjonalny sklep bez znajomości kodowania. Dzięki temu zyskujesz przestrzeń do sprzedaży swoich produktów, która w pełni odzwierciedla Twój styl i charakter marki. Możesz samodzielnie sprawdzić, jak to działa w praktyce, zakładając swój sklep testowy na Selesto.

Własny sklep daje też możliwość inwestowania w SEO, czyli widoczność w wyszukiwarce. Klient szukający np. „unikalnej biżuterii handmade" może trafić bezpośrednio na Twoją stronę, zamiast na ogólną platformę. To szansa na pozyskanie nowych odbiorców, którzy nie znali wcześniej Twojej twórczości.

Popularne platformy sprzedażowe dla twórców handmade

Zanim przejdziemy do porównań, warto sprawdzić, jakie serwisy są najczęściej wybierane przez twórców.

Etsy – globalna platforma dla rękodzielników dająca dostęp do klientów z całego świata. Dobrze sprawdza się, jeśli celujesz w rynek zagraniczny, ale prowizje i konkurencja mogą być przytłaczające dla początkujących twórców.

Allegro – najpopularniejszy polski marketplace. Ogromny ruch i rozpoznawalność to duży plus, ale Twoje produkty pojawiają się obok setek podobnych ofert. Trudniej tu budować własną markę.

Pakamera – polski serwis nastawiony na design i handmade. Skupia odbiorców szukających oryginalnych produktów, więc łatwiej trafić do niszowej grupy klientów.

OLX – prosty sposób, jeśli chcesz zacząć sprzedaż online, ale brakuje Ci narzędzi do tworzenia spójnego wizerunku marki.

Własny sklep czy platforma sprzedażowa – co się bardziej opłaca w branży handmade?

Na początku wiele osób wybiera platformy typu marketplace, bo wydają się najprostszym rozwiązaniem. Nie trzeba inwestować w budowę sklepu, a pierwsze zamówienia mogą pojawić się względnie szybko. Tyle że cena za tę wygodę bywa wysoka. Prowizje zjadają część zysku, a Twoja marka ginie wśród tysięcy podobnych ofert.

Własny sklep z rękodziełem to inwestycja w przyszłość. Budujesz rozpoznawalność i lojalność klientów. Każda osoba, która trafia na Twoją stronę, nie ucieka do konkurencji jednym kliknięciem. Zyskujesz też pełne dane o klientach – adresy mailowe, preferencje zakupowe – co pozwala prowadzić skuteczny marketing i wracać z ofertą w odpowiednim momencie.

Z drugiej strony, platformy mogą być dobrym kanałem startowym – dzięki nim możesz przetestować, czy Twoje produkty znajdują odbiorców. Dają też szybki zasięg, szczególnie jeśli początkowo nie masz budżetu na reklamę. Dlatego wielu twórców łączy oba rozwiązania: sprzedaje na platformach, ale równolegle rozwija własny sklep. W ten sposób nie rezygnujesz z gotowego ruchu, a jednocześnie budujesz fundament pod niezależny, opłacalny biznes.

Koszty, zasięg, niezależność – co warto porównać przed wyborem?

Zasięgi sprzedażowe – platformy przyciągają ogromny ruch, ale nie masz nad nim kontroli. Klient, który kupił raz, może już nigdy nie wrócić, bo nic nie przypomina mu o Twojej marce. Własny sklep dla rękodzielnika pozwala budować stałą społeczność i pracować nad widocznością w Google. To nie dzieje się z dnia na dzień, ale daje dobre efekty w przyszłości.

Niezależność – regulaminy platform zmieniają się nagle i mogą wprowadzić ograniczenia uderzające w Twój biznes. Własny sklep to również własne zasady. Masz wpływ na to, jak wygląda proces zakupowy, jakie promocje wprowadzasz i jak prezentujesz produkty.

Koszty – na platformach płacisz prowizje i opłaty za wystawienie przedmiotów. Im więcej sprzedajesz, tym większe kwoty oddajesz serwisowi. Własny sklep wiąże się z miesięczną opłatą za system i ewentualne dodatki, ale pieniądze zostają w Twojej kieszeni. Na dłuższą metę to często bardziej opłacalna droga.

Obsługę klienta – w sklepie własnym sam ustalasz standard komunikacji i budujesz relacje z klientem. Na platformach część kontaktu przejmuje serwis, a Ty masz ograniczone pole manewru.

Możliwości prezentacji produktów – we własnym sklepie możesz decydować o zdjęciach, opisach, układzie kategorii czy storytellingu wokół kolekcji. Na platformach format prezentacji jest ujednolicony i nie pozwala się wyróżnić.

Łatwość budowania marki – własny sklep daje znacznie większą przestrzeń do konsekwentnego kreowania wizerunku: od logotypu, przez kolory, po ton komunikacji. Na platformie klienci często zapamiętują miejsce zakupu, a nie nazwę twórcy.

Marketing i promocję – mając sklep, możesz korzystać z mailingu, reklam w social mediach, remarketingu czy kampanii SEO. Platformy zapewniają własny ruch, ale dostęp do narzędzi marketingowych jest mocno ograniczony.

Dostęp do danych – w sklepie widzisz statystyki, źródła ruchu, zachowania użytkowników. Na platformach te informacje są niepełne i nie pozwalają budować długofalowych strategii.

Elastyczność w rozwoju – własny sklep można rozbudowywać o kolejne funkcje, integracje z systemami księgowymi, płatnościami czy narzędziami marketingowymi. Platforma ma sztywne ramy ograniczające rozwój w miarę rosnących potrzeb.

Wybór należy do Ciebie – ważne, żeby był świadomy

Nie ma jednego, uniwersalnego rozwiązania. Jeśli wciąż zastanawiasz się, gdzie sprzedawać rękodzieło, pomyśl o swoich priorytetach. Chcesz szybko zacząć i sprawdzić rynek? Platforma będzie dobrym wyborem. Zależy Ci na budowaniu marki i stabilnym rozwoju? Postaw na własny ścieżkę sprzedaży, najlepiej w miejscu, które zapewnia Ci wsparcie i intuicyjne narzędzia – jak sklep na Selesto.

Posiadając własny sklep na Selesto nie musisz rezygnować ze sprzedaży na Allegro czy innych marketplace’ach. Platforma pozwala zarządzać wszystkimi kanałami z jednego panelu administracyjnego sklepu, dzięki czemu masz pełną kontrolę nad ofertą, zamówieniami i jednym wspólnym stanem magazynowym. To wygodne rozwiązanie eliminuje ręczne aktualizacje, ogranicza ryzyko pomyłek i pozwala rozwijać markę na wielu frontach bez chaosu organizacyjnego. Możesz czerpać korzyści z ruchu marketplace’ów, a jednocześnie rozwijać własny, niezależny sklep – bez podwójnych nakładów pracy.

Świadoma decyzja to duży krok na drodze do sukcesu w branży handmade. Niezależnie od tego, którą drogę wybierzesz, pamiętaj, że Twoja twórczość zasługuje na odpowiednią oprawę i kanał sprzedaży pokazujący ją w pełnym świetle.

Spis treści

Następny wpis

Jak przygotować sklep internetowy na Cyber Monday?

Poprzedni wpis

Cross-selling – jak łączyć produkty w zestawy?

Nie odkładaj decyzji na jutro.

Podejmij ją już dziś!

Testuj 14 dni za darmo i bez zobowiązań

Sprawdź cennik Wypróbuj za darmo

Dodaj komentarz

Odpowiadasz na komentarz

Imię i nazwisko

Komentarz

Dodaj komentarz

Dziękujemy, komentarz zostanie dodany po zaakceptowaniu przez administratora.