Czy w e-commerce SEO opłaca się bardziej niż płatne kampanie reklamowe?

Sklep internetowy to dziś coś więcej niż tylko strona z produktami. To narzędzie sprzedaży, kanał komunikacji z klientem i centrum działań marketingowych w jednym. Właśnie dlatego coraz więcej właścicieli e-commerce zastanawia się, co bardziej opłaca się na dłuższą metę: inwestowanie w SEO, czyli pozycjonowanie sklepu internetowego, czy w reklamy, na przykład Google Ads. Odpowiedź – jak to zwykle bywa – zależy od wielu czynników. Przyjrzyjmy się sprawie z bliska.

Zacznijmy od fundamentalnej różnicy w podejściu. SEO w e-commerce to wyścig długodystansowy. Budujesz widoczność sklepu w wynikach organicznych Google, pracujesz nad techniczną optymalizacją, rozwijasz treści, zdobywasz linki. Na efekty trzeba poczekać – ale kiedy już się pojawiają, są zwykle bardzo stabilne i utrzymują się przez dłuższy czas.

Z kolei reklama sklepu internetowego z wykorzystaniem kampanii Google Ads to narzędzie niemal natychmiastowe. Uruchamiasz kampanię i jeszcze tego samego dnia możesz mieć ruch w sklepie, a nawet zanotować sprzedaż. To właśnie ta szybkość i przewidywalność sprawiają, że reklamy w Google Ads są popularnym wyborem, zwłaszcza na początku działalności.

Pytanie brzmi: co lepiej sprawdza się w sklepie online? Płatne kampanie dają Ci pełną kontrolę nad budżetem, targetowaniem czy rodzajem komunikatów. Możesz testować, optymalizować i skalować działania tak, jak chcesz. Ale gdy wyłączysz kampanie lub ograniczysz budżet reklamowy – ruch i konwersje zanikają.

SEO działa inaczej. Raz wypracowana pozycja w Google może utrzymać się przez miesiące, a nawet lata – bez dodatkowych nakładów finansowych. Z drugiej strony, nie masz nad tym pełnej kontroli i musisz działać zgodnie z algorytmami wyszukiwarki, które potrafią się dość często zmieniać i bywają nieprzewidywalne.

SEO w e-commerce to strategia oparta na cierpliwości. Jeśli ktoś obiecuje Ci pierwsze miejsce w Google w miesiąc – lepiej poszukaj innej agencji. Realne efekty pozycjonowania sklepu internetowego zaczynają być widoczne zazwyczaj po kilku miesiącach – czasem po trzech, czasem po sześciu. Zależy to od kilku czynników, m.in.:

To właśnie ta opóźniona gratyfikacja sprawia, że wielu właścicieli e-commerce rezygnuje z SEO zbyt wcześnie. A szkoda – bo dobrze prowadzona strategia pozycjonowania może znacząco obniżyć koszt pozyskania klienta w dłuższej perspektywie. Użytkownik, który trafi do Twojego sklepu z wyszukiwarki, zwykle bardziej ufa Twojej marce. Jest też bardziej skłonny do niego wrócić – szczególnie jeśli na stronie znajdzie wartościowe treści i pozytywne doświadczenie zakupowe.

Precyzyjne targetowanie, pełna kontrola nad budżetem, szybka weryfikacja skuteczności kampanii – Google Ads to daje sprzedawcom w e-commerce ogromne możliwości. Reklama sklepu internetowego może przynieść szybkie efekty, zwłaszcza jeśli masz już dopracowane karty produktów, atrakcyjną ofertę i dobrze przygotowane landing pages.

Problem pojawia się wtedy, gdy koszt kliknięcia rośnie. A to dzieje się bardzo często – szczególnie w konkurencyjnych branżach takich jak odzież, elektronika czy kosmetyki. Wysokie stawki za kliknięcie mogą sprawić, że rentowność kampanii zacznie spadać. Bez ciągłej optymalizacji i analizy danych łatwo przepalić budżet bez uzyskania realnego zwrotu.

Dlatego coraz więcej sklepów decyduje się na kompleksową obsługę Google Ads, która nie ogranicza się wyłącznie do ustawienia parametrów kampanii. W Selesto pomagamy w integracji Google Ads z naszą platformą e-commerce, ale także w stałym monitorowaniu i optymalizacji kampanii. Dzięki temu reklama sklepu internetowego staje się nie tylko skuteczna, ale i opłacalna – nawet przy ograniczonym budżecie.

Skoro obie strategie mają swoje wady i zalety, to może warto korzystać jednocześnie z jednej i drugiej? W praktyce tak właśnie działa zdecydowana większość sklepów e-commerce, notując przy tym najwięcej korzyści.

Pomyśl o tym w ten sposób: płatne kampanie są takim dodatkowym zastrzykiem energii – pozwalają Ci szybko docierać do klientów i niemal natychmiastowo zwiększyć sprzedaż. SEO to spokojny, wręcz „leniwy” proces – ale jednocześnie jest to też inwestycja, dzięki której zbudujesz długoterminową obecność w wyszukiwarce. Jeśli prowadzisz nowy sklep, Google Ads pomoże Ci rozkręcić ruch i przetestować, które produkty cieszą się największym zainteresowaniem. W tym samym czasie możesz pracować nad treściami i strukturą strony.

Dobrze zaprojektowana integracja Google Ads z Twoim sklepem – jak ta oferowana przez nas w Selesto – pozwala Ci zbierać dane o zachowaniach użytkowników i wykorzystywać je także w działaniach SEO. Możesz analizować, które słowa kluczowe przyciągają najwięcej wartościowego ruchu, i na tej podstawie tworzyć zoptymalizowane opisy produktów, kategorii czy wpisy blogowe.

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Wszystko zależy od tego, na jakim etapie jesteś, jaki masz budżet i jakie cele chcesz osiągnąć. Jeśli dopiero startujesz, potrzebujesz szybkich efektów i chcesz przetestować, jak rynek reaguje na Twoją ofertę – postaw na płatne kampanie. Dzięki integracji z naszym systemem wdrożysz reklamy szybko i bez komplikacji. Możesz też skorzystać z obsługi Google Ads pod czujnym okiem ekspertów Selesto, aby mieć pewność, że każda złotówka będzie dobrze wydana.

Jeśli z kolei masz już ugruntowaną pozycję i chcesz zbudować trwały, stabilny ruch – SEO w e-commerce będzie dla Ciebie idealne. Pozycjonowanie sklepu internetowego pozwoli Ci przyciągać klientów nawet wtedy, gdy wyłączysz płatne kampanie. Trzeba jednak pamiętać, że takie efekty nie pojawiają się od razu. Tu potrzeba czasu i wytrwałości w działaniach.

Najwięcej korzyści przynosi jednak połączenie obu podejść. Google Ads i SEO razem tworzą strategię, która działa zarówno krótko-, jak i długoterminowo. To właśnie tę filozofię wspieramy w Selesto – pomagając w budowaniu sklepów gotowych na reklamę, ale też przygotowanych do skutecznego pozycjonowania. Dzięki temu nasi klienci nie muszą wybierać: mogą korzystać z rozwiązań jednocześnie i skutecznie zwiększać sprzedaż swoich produktów.