Czym są frazy long tail
i jak mogą pomóc
w pozycjonowaniu
e-commerce?

Frazy long tail stanowią aż 90% wszystkich zapytań wpisywanych przez użytkowników w Google (źródło: mbridge.pl). Frazy długiego ogona, choć mają niski wolumen, mogą generować o wiele bardziej wartościowy ruch niż hasła ogólne – a to przez to, że w dokładny sposób określają, czego szuka użytkownik sieci. W strategii pozycjonowania sklepu e-commerce warto zatem wykorzystać potencjał drzemiący w tych słowach i skrócić ścieżkę zakupową internautów, którzy mają sprecyzowane, określone potrzeby. Czym dokładnie są frazy long tail? Jak wspierają pozycjonowanie sklepu internetowego? O tym dowiesz się z tekstu zamieszczonego poniżej.

Frazy long tail lub frazy długiego ogona (ang. long-tail keywords) to rozbudowane zapytania, które składają się z co najmniej trzech słów. W odróżnieniu od ogólnych haseł w precyzyjny sposób określają intencję użytkownika sieci. Wbrew pozorom „długi ogon” nie nawiązuje do długości frazy, ale do jej umiejscowienia w tzw. ogonie wyszukiwań.

Frazy długiego ogona mają niski wolumen wyszukiwań. Jednak to właśnie ten rodzaj zapytań przekłada się na wyższy współczynnik konwersji. A to dlatego, że użytkownicy, którzy dokładnie wiedzą, czego chcą, znacznie częściej dokonują zakupu.

Pozycjonowanie sklepu internetowego wyłącznie na frazy short tail to duży błąd. Chociaż pojedyncza fraza long tail ma niską miesięczną liczbę wyszukiwań, ich różnorodność sumarycznie generuje duży strumień wartościowych odwiedzin. Konkurencja dla tak precyzyjnych zapytań jest o wiele niższa, a to ułatwia osiągnięcie wysokich pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania.

Różnica między słowami ogólnymi a długiego ogona tkwi przede wszystkim w intencji. Frazy ogólne przyciągają zdecydowanie więcej użytkowników, ale tylko niewielki ich odsetek dokonuje zakupu. Długi ogon trafia w samo sedno potrzeb klienta, prowadząc do wyższej konwersji i budowania lojalności.

Różnicę między frazami ogólnymi a tymi długiego ogona najlepiej przedstawić na konkretnym przykładzie. Poniżej zobaczysz wyniki dla frazy generycznej „meble” oraz frazy long tail dla zapytania „drewniane meble do salonu” wraz z ich parametrami.

Z danych jasno wynika, że ogólna fraza “meble” ma znacznie większą wyszukiwalność od frazy long tail “drewniane meble do salonu”, ale jest tym samym bardziej konkurencyjna, co obrazuje wysoki wskaźnik Keyword Difficulty.

Za inny przykład posłużą „świece zapachowe” oraz słowa kluczowe długiego ogona z tego samego klastra tematycznego.

Z tabeli przedstawionej wyżej wynika, że im bardziej szczegółowe zapytanie, tym niższa średnia miesięczna liczba wyszukiwań.

Dobieranie frazy long tail przebiega dokładnie w taki sam sposób, jak dobieranie ogólnych, generycznych słów kluczowych. Do wyboru jest kilka opcji.

Pierwszą metodą jest dokładna analiza konkurencji i przegląd artykułów zamieszczonych w opisach kategorii czy na blogu firmowym. Choć jest to najłatwiejszy sposób, może się on okazać niewystarczający. Znacznie lepsze wyniki osiągniesz, wykorzystując narzędzia SEO, które w precyzyjny i niemal natychmiastowy sposób pokazują najważniejsze dane: wolumen wyszukiwania, PPC, sezonowość danego słowa, wskaźnik trudności frazy kluczowej.

W sieci dostępne są zarówno narzędzia płatne, jak i darmowe. Te drugie bardzo często narzucają ograniczenia i dzienne limity. Jeśli chcesz, aby pozycjonowanie sklepu internetowego było efektywne, najlepszym rozwiązaniem są programy w wersji płatnej z dostępem do wszystkich potrzebnych danych.

Omówimy kilka praktycznych metod – niekoniecznie płatnych – dobierania fraz long tail.

Dobieranie frazy long tail z pomocą Answer The Public to jedna z najprostszych metod dostępnych za darmo. Wystarczy wybrać język i wpisać w oknie wyszukiwania interesujące Cię słowo. Narzędzie “wyrzuci” proponowane frazy długiego ogona, które wpisują użytkownicy sieci.

Zanim skorzystasz z Answer The Public, upewnij się, że interesująca Cię fraza ma satysfakcjonującą liczbę wyszukiwań. Możesz to zrobić za pomocą kilku narzędzi: Senuto, Ubersuggest, Keywordtool.io czy Google Keyword Planner.

Z pomocą Semstorm możesz dobrać frazy długiego ogona i monitorować ich pozycję, trendy, konkurencyjność, etc.

Ubersuggest to narzędzie, które wspiera proces odkrywania słów kluczowych w ramach danej niszy tematycznej lub branży. Jego szczególną zaletą jest zdolność do generowania fraz powiązanych – zarówno w formie pytań, jak i porównań.

Planer Słów Kluczowych Google to narzędzie o podwójnym zastosowaniu. Wspiera pozycjonowanie sklepu internetowego, jak i płatne kampanie reklamowe. Z jednej strony pomaga znaleźć frazy na potrzeby strategii szerokiego SEO. Z drugiej - jest zasobem do budowania list słów kluczowych, które stanowią podstawę kampanii w systemie Google Ads.

Najprostszą metodą przy dobieraniu fraz long tail, choć nie do końca skuteczną z uwagi na brak danych, są sugestie Google i sekcja People Also Ask. Wystarczy, że wpiszesz pierwsze słowo w oknie wyszukiwania.

Wielu specjalistów korzysta również z sekcji People Also Ask umieszczonej wśród organicznych wyników wyszukiwania.

Wykorzystanie frazy long tail w strukturze witryny wymaga umiejętnego podejścia, aby przełożyć ruch na konwersję. Samo dobranie wartościowych zapytań to jedno, jednak ważne jest ich metodyczne i przemyślane wykorzystanie.

Podstawową zasadą jest budowanie treści, które precyzyjnie odpowiadają na konkretne zapytanie użytkownika. Jeśli jego intencją jest znalezienie informacji na temat „jakie meble wybrać do salonu kosmetycznego”, należy przygotować artykuł lub stronę produktową, która wyczerpująco omawia to zagadnienie. Struktura takiego materiału, oparta na logicznych nagłówkach i klarownych sekcjach, ułatwia użytkownikowi nawigację, a algorytmom wyszukiwarek prawidłową interpretację tematyki.

Fraz długiego ogona warto używać w różnych typach treści. Artykuły blogowe mogą stanowić bezpośrednią odpowiedź na problem użytkownika. Opisy produktów zyskują na wartości, gdy zawierają sformułowania odzwierciedlające specyficzne cechy poszukiwane przez klientów. Sekcja FAQ to zaś doskonałe miejsce na wykorzystanie fraz long tail w formie pytań.

Pozycjonowanie sklepu internetowego na frazy długiego ogona musi uwzględniać potrzeby użytkowników-klientów. Dzięki temu zwiększasz konwersję i budujesz zaufanie. Tego rodzaju podejście stosunkowo szybko przynosi efekty w postaci lepszej widoczności w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Frazy long tail pozwalają skupić się na wąskiej, ale konkretnej grupie odbiorców, która przychodzi ze sprecyzowanymi potrzebami.